本題答案：
1.差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性，企業(yè)可通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品的可靠性、創(chuàng)新產(chǎn)品功能、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、創(chuàng)新產(chǎn)品包裝等途徑實施差異化戰(zhàn)略。
2.后向一體化戰(zhàn)略是指通過資產(chǎn)紐帶或契約方式，企業(yè)與輸入端企業(yè)聯(lián)合形成一個統(tǒng)一的經(jīng)濟組織、從而達到降低原材料及其他成本、提高經(jīng)濟效益目的的戰(zhàn)略。該企業(yè)自主生產(chǎn)和供應(yīng)面料，即沿著產(chǎn)業(yè)鏈往企業(yè)上游(原材料)領(lǐng)域發(fā)展，可知屬于后向一體化戰(zhàn)略。
3.企業(yè)若運用SWOT分析法，企業(yè)未來發(fā)展可選擇的戰(zhàn)略有四種，即：將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，形成SO戰(zhàn)略；將內(nèi)部劣勢與外部機會相匹配，形成WO戰(zhàn)略；將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，形成ST戰(zhàn)略；將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，形成WT戰(zhàn)略。故企業(yè)有SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、WT戰(zhàn)略四種戰(zhàn)略進行選擇。
4.根據(jù)公式，計算四種方案的期望損益值如下:
(1)甲方案期望損益值=100x0.4+30x0.3+(-10)x0.3=40+9-3=46萬元
(2)乙方案期望損益值=80x0.4+50x0.3+20x0.3=32+15+6=53萬元
(3)丙方案期望損益值=90x0.4+25x0.3+0x0.3=36+7.5+0=43.5萬元
(4)丁方案期望損益值=60x0.4+40x0.3+30x0.3=24+12+9=45萬元
由此可知，四種方案的期望損益值最大的是乙。

本題答案：
1.無差異營銷策略即企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只向市場投放單一的產(chǎn)品，設(shè)計一種營銷組合策略，通過大規(guī)模分銷和大眾化的廣告，滿足市場中絕大多數(shù)消費者的需求。該企業(yè)在相當長時間里，僅采用一種營銷策略，顯然屬于無差異營銷戰(zhàn)略。
2.企業(yè)按照對消費者需求差異的調(diào)查分析，將總體市場分割為若干個細分市場，從中選擇兩個乃至全部細分市場作為目標市場，針對不同的細分市場的需求特點，設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合，分別滿足不同的需求。當企業(yè)所面對的市場具有較強的需求差異、產(chǎn)品替代性較強、市場處于買方市場，而且企業(yè)具有相當?shù)膶嵙梢酝瑫r設(shè)計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品時，就可以選擇差異性營銷策略。3.(1)該企業(yè)對消費者市場細分的標準是地理變量中的國家。
(2)除地理變量外，消費者市場細分的變量還包括人口變量、心理變量和行為變量。消費者市場細分變量表如下表所示。

本題答案：
1.（1）生產(chǎn)能力按其技術(shù)組織條件的不同可分為三種:設(shè)計生產(chǎn)能力、查定生產(chǎn)能力、計劃生產(chǎn)能力。
①設(shè)計生產(chǎn)能力，是指企業(yè)在搞基本建設(shè)時，在設(shè)計任務(wù)書和技術(shù)文件中所寫明的生產(chǎn)能力。
②查定生產(chǎn)能力，是指在企業(yè)沒有設(shè)計生產(chǎn)能力資料或設(shè)計生產(chǎn)能力資料可靠性低的情況下，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織條件和技術(shù)水平等因素，而重新審查核定的生產(chǎn)能力。
③計劃生產(chǎn)能力，是企業(yè)在計劃期內(nèi)根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織條件和技術(shù)水平等因素所能夠?qū)崿F(xiàn)的生產(chǎn)能力。
(2)由材料可知，該企業(yè)為了進行任務(wù)計劃，首先進行生產(chǎn)能力核算工作，也即是要根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織條件和技術(shù)水平等因素所能夠?qū)崿F(xiàn)的生產(chǎn)能力來進行任務(wù)制定。
2.影響企業(yè)生產(chǎn)能力的主要因素包括:
①固定資產(chǎn)的數(shù)量，是指計劃期內(nèi)用于生產(chǎn)的全部機器設(shè)備的數(shù)量、廠房和其他生產(chǎn)性建筑的面積;
②固定資產(chǎn)的工作時間，是指按照企業(yè)現(xiàn)行工作制度計算的機器設(shè)備的全部有效工作時間和生產(chǎn)面積的全部有效利用時間; 
③固定資產(chǎn)的生產(chǎn)效率，是指單位機器設(shè)備的產(chǎn)量定額或單位產(chǎn)品的臺時定額，單位時間、單位面積的產(chǎn)量定額或單位產(chǎn)品生產(chǎn)面積占用額。
3.設(shè)備組生產(chǎn)能力的計算公式為:
，式中，M為設(shè)備組的生產(chǎn)能力;F為單位設(shè)備有效工作時間;S為設(shè)備數(shù)量;t為時間定額。由材料可知，單位設(shè)備有效工作時間F=250x2x7.5=3750,則車工車間設(shè)備組生產(chǎn)能力M=3750x20/1=75000(件)。
4.由題意可知，單位面積有效工作時間=250x2x7.5=3750;作業(yè)場地的生產(chǎn)面積=120;單位產(chǎn)品占用生產(chǎn)面積=3;單位產(chǎn)品占用時間=1.5。
則裝配車間作業(yè)場地生產(chǎn)能力=(單位面積有效工作時間x作業(yè)場地的生產(chǎn)面積)/(單位產(chǎn)品占用生產(chǎn)面積x單位產(chǎn)品占用時間)=(3750x120)/(3x1.5)=450000/4.5=100000(件)。

本題答案：
準時采購與傳統(tǒng)采購的不同之處主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
(1)采用較少的供應(yīng)商，甚至單源供應(yīng)。從理論上講，采用單源供應(yīng)比多源供應(yīng)好。一方面，供應(yīng)商管理比較方便，也有利于降低采購成本;另一方面，有利于供需雙方之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，質(zhì)量上比較有保障。
(2)對供應(yīng)商的選擇標準不同。傳統(tǒng)采購模式中供應(yīng)商是通過價格競爭作出選擇的，供應(yīng)商與用戶的關(guān)系是短期合作關(guān)系，當發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商不合適時，可以通過市場競標的方式重新選擇供應(yīng)商。準時采購中，供應(yīng)商和用戶是長期合作關(guān)系，供應(yīng)商的合作能力將影響企業(yè)的長期經(jīng)濟利益，因此選擇供應(yīng)商時要進行綜合評估，價格不再是主要的考量因素，質(zhì)量成為最重要的標準，這里的質(zhì)量不單是指產(chǎn)品質(zhì)量還包括工作質(zhì)量、交貨質(zhì)量、技術(shù)質(zhì)量等多方面內(nèi)容。高質(zhì)量的供應(yīng)商有利于建立長期的合作關(guān)系。
(3)對交貨準時性的要求不同。準時采購的一個重要特點是要求交貨準時，這是精益生產(chǎn)的前提條件。交貨準時取決于供應(yīng)商的生產(chǎn)與運輸條件。對供應(yīng)商來說，要保證交貨準時可從以下幾個方面著手:一是不斷改進企業(yè)的生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)的可靠性和穩(wěn)定性，減少由于生產(chǎn)過程的不穩(wěn)定導(dǎo)致的延遲交貨或誤點現(xiàn)象;二是作為供應(yīng)鏈上的一部分，供應(yīng)商同樣應(yīng)該采用準時制生產(chǎn)管理模式，以提高生產(chǎn)過程的準時性;三是為提高交貨準時性，運輸問題不可忽視，特別是全球化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，運輸過程長，可能還要經(jīng)過不同的運輸工具中轉(zhuǎn)運輸，要制訂有效的運輸計劃與管理，使運輸過程準確無誤。
(4)對信息共享的需求不同。準時采購要求供需雙方信息高度共字，保證供需信息的準確性和實時性?；诠┬桦p方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，企業(yè)在生產(chǎn)計劃、庫存、質(zhì)量等各方面的信息都可以及時進行交流，以便出現(xiàn)問題時能夠及時處理。
(5)制定采購批量的策略不同。小批量采購是準時采購的一個基本特征。準時制生產(chǎn)需要減少生產(chǎn)批量，直至實現(xiàn)“一個流生產(chǎn)”，因此采購也是小批量采購，這自然會增加運輸次數(shù)和成本，特別是供應(yīng)商在國外等遠距離時，這使得實施準時采購的難度加大。其解決辦法是可以通過混合運輸、代理運輸?shù)确绞?，或盡量使供應(yīng)商靠近用戶。
供應(yīng)商管理庫存的主要思想是供應(yīng)商在用戶的允許下設(shè)立庫存,確定庫存水平和補給策略，并擁有庫存控制的決策權(quán)，用戶同時還可以獲得高水平服務(wù)，改善資金流，與供應(yīng)商共享需求變化的透明性井獲得更多戶的信任。